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第20章 20 只要花点小（第2页）

具体怎么变呢，诗怡打算以红薯厂的名义承包种植地，再雇农民来种红薯。

用什么种子，该怎么种植，种多大面积……通通都由厂里说了算。

诗怡说，这叫打通上游原料渠道，保证红薯厂对原料的控制权，将来不会被任何人卡脖子。

在诗怡的计划里，这中间会有过渡期，从全部购买，到分批承包种植，争取在三年内实现原料全覆盖，工厂只用自家农场种出来的红薯做粉条。

“我们需要的是有机可追溯农产品。”诗怡强调，“红薯粉条想在美国健康食品超市里卖出高价，就要用这些东西，建立起消费者对品牌的认可和信任。”

不然，在国内卖几毛钱一斤的粉条，凭什么出口之后身价翻几十倍呢？

她象征性补充一句：“这都是爸爸教我的。”

没错，是这样的。在旁观的顾朗什么都不说，只是一味点头。

讲到这里，孙主任已经有点听不懂了。

搞计划经济的人，对品牌、营销之类的词语没什么概念，听过但不知道是怎么回事。

国内生产的东西基本是供不应求，不存在市场竞争。而且价格是由国家规定的，怎么能胡乱卖高价呢？

虽然这是卖给美国人，但……

他不理解没关系，诗怡也不需要他理解。红薯粉条是出口商品，本来就不归计委会销售。

孙主任能帮她做的事，也就是前几年多收购点红薯，由政府出面保证合同能顺利执行，别让农民乱打化肥乱用药，让她的红薯厂有原料可用，这就够了。

“孙主任回去之后就可以准备起来了。”

诗怡直接给他下了任务：“你帮我算算，今年有多少红薯要t?交给供销社，有多少能分给厂里，这部分的数量都要去找村子签合同，白纸黑字定下来。”

诗怡可没有半点指挥“长辈”的不好意思——毕竟以她现在的年龄，如果要严格讲礼貌，那她在称呼和气势上真的太吃亏了。

再说了，孙主任主动来找她，不就是为了从她这里找活干吗？

前几年大领导就说过，社会主义也可以搞市场经济，这是未来的大势所趋，他这个计划经济委员会的主任，正在想办法谋求升职上进，赶紧跳出这个泥潭呢。

果然，孙主任对诗怡命令他的语气没有任何不满，反而很高兴为她做事。

第一年的原材料就是由他跟进的，那他也算是红薯厂的“元老级人物”了，等这个厂子建起来，外汇赚回来，还能少得了他的功劳吗？

为县里做出过贡献和成绩，他去书记那边谋求升迁，才更名正言顺，别人也挑不出什么毛病。

交代完孙主任，诗怡看向陶敏。

她问：“听说你学过外贸，那你对于在美国宣传打造东方健康品牌这方面有什么建议吗？”

忽然被点名的陶敏心中一惊，她还以为这个话题已经过去了，怎么就绕到她身上来了呢！

作为八十年代初毕业的大学生，陶敏的知识体系主要建立在传统的政治经济学和商业经济学之上，她确实听过几节外贸课程，但老师讲的是贸易规则，也没说过“品牌”相关啊。

她对于品牌的主要认知，就是知道要注册具有辨识度的商标，让顾客认得出这是什么牌子，但怎么通过一个牌子，就能把商品卖得更贵……她完全没经验。

陶敏窘迫地回答：“顾小姐在这方面的规划实在是高屋建瓴，让我望尘莫及。我光是听您说，就已经是受益匪浅，哪里还敢班门弄斧。”

诗怡故意逗她：“你刚才说高什么领？”

糟糕！陶敏心脏都快停了，她怎么就忘记了顾诗怡还是小孩啊！

她的脑袋都晕了，顾诗怡怎么时而是个跨时代的天才，时而又是……又是这个年龄的正常小孩。

孙主任出面解围：“她是想夸顾小姐眼光特别好。这大学生嘛，说话就是文绉绉的，就爱用那四字成语，我有时候也听不懂。”

陶敏尴尬地赔笑，此刻非常想找条地缝钻进去，这真是马屁拍到马腿上了。

一顿饭吃完，孙主任红光满面，春风得意。他现在干劲十足，恨不得立刻就去农村看红薯苗。