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第24章 24 大地的果实（第2页）

在大秘书到岗之前，诗怡先带着团队三人，在美国到处逛超市。

没错，这就是她穿越之后的特色娱乐活动——即使她并不需要亲自采购物品，但她热衷于逛超市。

“这是市场调研。”

诗怡一本正经地和玛利亚说：“我打算在华国开个红薯粉条厂，手续已经办好了，新的厂房也在动工，我得知道我的粉条适合摆在哪个货架上。”

玛利亚对她的创业行为表示支持和鼓励，并贴心地为她起草了一份观察记录表。

她做好了表头，填写了问题，还用上了swot分析法。如果诗怡愿意，她随时可以约一位市场营销领域的教授和她对话。

噢，差点就忘了介绍，玛利亚是耶鲁大学毕业的。

1983年，第一家山姆会员超市开业了，诗怡听说这个消息后，果断去凑了热闹，并计划把她的粉条做成大包装，卖到这里来。

但现在的山姆让她大失所望，这里并不是她印象中的精品卖场，中产消费圣地，而是一个批发集市。

她看到的是水泥地，铁货架，高高的叉车。商品整箱摞在托盘上卖，没有任何的陈列美感，完全就是一间仓库嘛。

还有这里的商品，也是超大包装的商用原料——比如超大袋的面粉，超大桶的食用油，成箱的汽水和冷冻热狗肠……

只看了几眼，诗怡就知道自己白来了，红薯粉条的受众群体不可能来这里消费，这些开餐馆和便利店的客人们也不会考虑她的商品。

诗怡遗憾地将山姆从自己的出货渠道里划掉，其实今年开业的还有好市多，但它现在的定位和山姆非常接近，而且只是个刚成立的批发卖场，就更没必要去看了。

她还去了沃尔玛，现在的沃尔玛是传统的折扣百货店，商品齐全种类多样。

玛利亚陪她翻遍了超市，都没有找到红薯粉条。

从好的角度看，差异化的产品能够吸引消费者的好奇心，有希望在众多商品里杀出重围；

但这同时也意味着，如果在最大众的超市都找不到此类商品，说明美国人没有这种消费习惯，品牌需要支出更高的营销成本来教育消费者。

诗怡却摇头：“我没有打算把红薯粉条卖到沃尔玛来，至少目前不会。”

原因无它，她想收割的是中产，而沃尔玛卖得太便宜了。

在美国，和红薯粉条定位最类似、消费者最喜欢的东西就是意大利面，人家能把成本和售价压得这么低，东方美食拿什么和它争？她才不打价格战呢。

她来沃尔玛，只是为了记录这些产品的价格和包装，并争取和它们拉开差距，尽量不让美国人产生同类对比的联想。

玛利亚：“那您打算把红薯粉条卖到哪里呢？”

“全食超市。”诗怡轻声说。

和沃尔玛面向大众消费者不同，全食超市的定位是高端天然有机食品超市，主打无化学添加的产品，和她想要力推的东方健康粉条不谋而合。

1983年，健康食品的概念从小众圈子延伸到主流层面，许多美国人会在看到长长的配料表后皱起眉头，而她的粉条原料只有红薯和水，简直干净得不能再干净了。

而且，她的红薯地既不打农药，也不用化肥——别管农民们是不是因为这两样东西太贵了不舍得用，你就说这是不是纯天然绿色食品吧。

八十年代，华国没有那么多高楼大厦，这里的人们日出而作，日落而息，淳朴的农民在土地上挥洒汗水，绽放笑容，红薯既是大地结出的果实，也是自然对这份纯真信仰的馈赠。

“回头广告片就这么拍。”诗怡都把这段内容想好了。

就连宣传词都是现成的，她准备从《桃花源记》里摘取几句，给品牌上点价值，来点营销，用东方田园风情赋予粉条全新的意义，让美国中产心甘情愿打开钱包。

什么，你说这叫割韭菜？说话太难听了吧，消费者们买的不仅是粉条，还有对健康的追求，对田园的向往，对土地的热爱啊！

——归根究底，诗怡选择全食超市，主要是因为这里的产品价格能比普通超市高出40%~175%，她也不贪心，取个中间值就好。

“真希望我的红薯厂赶快建好开工啊。”诗怡感慨道。

她已经迫不及待想看到，在华国卖几毛钱一斤的粉条，是如何漂洋过海身价倍增的了。

作者有话说：

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