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第141章 141 艾衣爆款和（第2页）

在孟秋的严格培训下，艾衣的每个店员都能记住会员的名字，会员进店就有甜品和酒水接待，还有专门的vip试衣间和休息区。

每个月上了新款，会员享有优先订购权，逢年过节或者是会员生日，还会收到门店赠送的贺卡和小礼品……

如果是消费金额足够高的大客户，想买衣服都不用亲自来店里，孟秋会带着店员□□。

总而言之，那些奢侈品的套路，孟秋全都学会，并一一用上了。

几个月下来，艾衣服饰的客户群体不大，但会员复购率很高，口碑也维护得不错。

北辰快要放暑假时，前期打好精品路线基础的艾衣，客流量终于迎来了第一轮爆发增长。

原因也很简单，艾衣上新的夏季女装里有一件衬衫连衣裙成为了京城爆款，看似简单的设计让许多服装店和小摊贩闻风而动。

光看衣服，好像差不了太多，艾衣要t?卖二百六十八，别的服装店只卖六十八，甚至四十八，二十八，选择哪个还用说吗？

但这种看似一模一样的连衣裙，穿在身上的体验感可是天差地别。

首先是外观差异——艾衣的连衣裙剪裁立体合身，肩部线条自然贴合，袖口与领口做工精细，裙摆也是蓬松有型，走动时飘逸不拖沓。

别的地方买的便宜货呢？剪裁粗糙、肩线歪斜、领口变形、缝线松散、扣子易脱落……有人的裙子买回去才洗了一次，第二天就皱得不成样子。

而且，盗版裙子的裙摆特别僵硬，根本就没有光泽和垂坠感。

从艾衣出来的顾客，浑身上下都透着优雅，地摊上的裙子看似是同款，穿起来却没什么精气神，还特别挑身材，很容易显得手粗腿粗。

就算是讲究点的服装店，在裁剪上也下了功夫，还增加了少许细节做出的半原创，面料用的也是化纤混纺，哪有纯棉衣服穿起来舒适透气。

艾衣甩开跟风者靠的是剪裁，在市场上站稳脚跟，靠的是蓬莱厂研发的面料。

这是孟秋创立品牌的优势，也是格蕾丝敢放手让她在京城开辟市场，完全不担心她到了新地方会另起炉灶的本质原因。

艾衣是靠质量发家的，就算孟秋能挖走小团队的成员，她也复刻不了从棉花到成衣的产业链规模。

诗怡在街上闲逛时，发现现在进入艾衣都需要排队了。

这也是孟秋想出来的规定，店内接待人手有限，她对店员的培养要求又很严格，就算招了兼职工也只能在仓库干活，不能出现在顾客面前。

为了维持店内秩序，保证每位客户的消费体验，所以孟秋实行了限流制度，她绝不允许门店内乱得像是菜市场。

当然，如果是尊贵的会员来了，是可以免排队直接进入的。

陈书昀在一旁算账：“艾衣是高利润品牌，如果为了维护品牌调性而牺牲一点潜在交易机会，从而保证固定受众的复购率，长远来看是值得的。”

简单来说，虽然可能会有人因为排队而不买，但孟秋要优先稳住经常买的人一直买。

现在排队的人也许只是跟风，只买一件爆款连衣裙，长期消费的会员才是艾衣在京城的基本盘。

这听起来和许多服装店想要扩大规模、扩大用户群的发展方向背道而驰，但对艾衣来说，具有高消费能力的会员推荐的新客户，比孟秋自己打广告的效果好太多了。

而且，会员复购能给艾衣带来长期稳定的现金流，保住孟秋在蓬莱厂的生产线，提高了她的事业发展容错率。

“她很聪明。”

诗怡看向门店的眼神带上了欣赏，“受挫其实没什么，能及时调整方向就好。”

今年暑假，诗怡把瑞恩派去俄罗斯，跟着安娜一起出差。

咳咳，这不算雇佣童工，这是带他去游学。