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第26章（第2页）

说一千，道一万，不如这个商品便宜三个铜板。

旁听的顾瑟若有所思，她有点明白了，难怪昭华这么重视知名度的人，还要将便利杂货和北辰精选分流成两个品牌。

她曾经还觉得合并在一起，宣传起来效率会更高，但如果两者的受众完全不同，只会互相拖后腿。

皇亲贵族会觉得里面有卖便宜货，而失了身份；市井百姓也会对高价奢侈品敬而远之，不敢迈入店门。

分门别类，抓住痛点，精准捕获。

这是经商的手段，用昭华的话来说，这是“经济学”，但在生活中的方方面面，都很实用嘛。

有会议记录任务的只有顾琚，不过诗怡在讲话的时候，其他人手中的笔也在不停的记。

如果有游戏特效，就会看到他们的头顶上，不断出现经验值增加的符号。

顾朗很满意，善于抓住机会的都是好孩子。

顾璋心想，要说到价格优惠，那就到他这个销售总监的环节了。

他主动开口道：“要打折吸引顾客是吗？我们可以考虑加大进货量，以此和供货商谈到更低的价格，通过压缩成本的方式，在让消费者感到实惠的同时，赚取足够的利润。”

诗怡都有些震惊，好家伙，这真的是古人吗？

不知不觉间，这些她常挂在嘴边的词，已经被他们学了去，顾璋更是其中翘楚。

她提醒自己，真的要完全抛弃对古人的刻板印象了，只要有利益引导，这些精英的适应能力强着呢。

诗怡说：“打折是要打的，但直接打折的效果不算太好，你得换个更能刺激消费的话术。”

“比如说，这件商品七五折，和商品第二件半价，商品买三送一，听起来哪个更优惠？”

顾璋算了一下：“这都是打七五折的意思啊。”

“是啊，但买三送一更容易直接卖出四件，而且赠送的商品，会让消费者产生没花钱的感觉。”

顾璋悟了，便利杂货要迅速回流货款，靠的就是薄利多销，那肯定是卖得越多越好啊！

顾书瞬间思路打开：“要说赠送商品……进货商那边，肯定会有卖不出去的库存积压货，我们能花更低的价格，把它们全都收来。因为是不要钱的东西，即使质量差点，消费者也能包容。”

诗怡竖起大拇指，现在他们都能看懂这个手势，是“很厉害”的意思。

在经商这块，还得是顾书啊！

顾璋有些懊恼，怎么被顾书抢了先。

只是片刻，他的眉头很快舒展，笑道：“看来我得向三姐姐多请教了，希望运营官不要嫌弃我笨拙才好。”

顾书谦虚地回应：“只是些讨巧手段，耍些小聪明罢了。要说扎扎实实做好销售策略，还得看你的本事。”

两个体面人结束了短暂的商业互吹，继续投入到各自的笔记中。

顾璋：“按办公流程，我的销售方案也要送往运营官处审核。为了不和市场总监撞档，我就提前一天交吧。”

“好的。”诗怡点头。

顾琮有种被人踩了一脚的憋屈感，偏偏他还不能说明天就交，是真的来不及。@无限好文，尽在晋江文学城

可显着你的本事了，真烦人！

两项任务定下后，众人以为今天的会议差不多该结束了，谁知诗怡拍拍手掌，春分和清明便呈上一张帛书，在桌面上缓慢拉开。

是大兴城的平面图，上面还标注了皇宫、东西市、各坊的位置。

便利杂货的选址在西市，人流量最大的地方，而北辰精选的门面在东市，是占地面积最大、装修最奢华的商铺，哪怕位置偏了点，也无所谓。

因为能买得起这里商品的消费者，绝大多数不会亲自来逛，而是派家中小厮采买。偶尔起了兴致要出门，在马车上坐着，也不介意多绕点路。

顾璋还开通了送货到家服务——不收钱，但仅针对累计消费达到一定额度的尊贵客户。

更舍得花钱的那批客户，每次出了新品，他们还会派人送样品上门展示，你只需要点个头，就能愉快地花钱啦。

这张平面图确实太大了，长度甚至超过了诗怡的身高。小豆丁诗怡本来想亲自描出红点，但发现她的手根本不够长，就只能将她心仪的选址位告诉顾琴。

可恶，宫里都养了奶牛，她也在天天喝牛奶，为什么长高的速度还是这么慢QAQ

“这上面标出来的，就是我们准备开设的便利杂货新门店。”

顾琳大吃一惊，还要开店？