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第82章 82 卖桃子（第2页）

望溪镇比小潭镇大，街上铺子多，人也多。程万山以前在镇上做过多年的生意，虽然后来败了，可这些年的经验可不是假的。

他让石默把牛车停在十字街口，那是镇上最热闹的地方，人来人往，摆摊的都爱往这儿挤。石默把牛车停好，把桃子一篮一篮搬下来，整整齐齐地摆在摊位上。程万山没急着摆摊，背着手在街上转了一圈。

他先去了街尾的“周记茶庄”，掌柜姓周，以前跟他做过生意。

周掌柜正站在柜台后拨算盘，看见程万山进来，愣了一下，随即笑了笑，“哎哟，程老爷！什么风把你吹来了？”

程万山笑着走进去，两人寒暄了几句。

程万山说明了来意，问周掌柜他能不能在茶庄门口摆个摊，或者帮忙推销一下桃子。

周掌柜自然满口答应，现如今谁不知道程万山是小三元秀才的爹，如今有这种好机会交好，他上赶着还来不及呢。

他让伙计在门口支了张桌子，摆上一篮特等桃子，还帮着吆喝。

程万山道了谢，又去了“刘记布庄”、“王记杂货”，一家一家地拜访。

他年轻时走南闯北，生意场上那套门清，知道什么人该说什么话，什么场合该递什么礼。从前他落魄的时候人家虽然没有帮他，但也没有落井下石。现如今他家愫儿读书这么争气，人家都对他笑脸相迎。这一圈转下来，四五家铺子都答应帮忙推销。

程万山回到摊位时，s*w*z*l石默已经把桃子摆得整整齐齐。红布盖着的竹篮，桃子粉白粉白的，在晨光下泛着柔和的光泽。

程万山站在摊位前，清了清嗓子，朝路过的人喊：“来瞧一瞧看一看嘞！自家种的蜜桃，脆甜多汁，不好吃不要钱！”

他声音洪亮，底气十足，加上那一身体面的绸面袍子，看着就不像一般的摊贩。

有人停下来看，有人问了价又走了，有人嫌贵摇摇头。

程万山不急不慢，跟每一个停下来的人介绍桃子的好。

“这是嫁接的良种，伺候了三年才挂果。您瞧瞧这颜色，粉中透白，自然成熟的，不是催熟的。您闻闻这香气，隔着篮子都能闻到。”

他一边说一边拿起一个桃子，用小刀切成小块，放在碟子里让人试吃。

“来来来，免费品尝，不好吃不要钱！”程万山端着碟子，见人就递。有人接过去尝了，眼睛一亮。

“甜！真甜！这桃子怎么卖？”

程万山笑着伸出手指，“特等的十二文一个，一等的八文一个。”

那人犹豫了一下，买了两个特等的，付了二十四文。

石默在旁边帮忙装桃子，手忙脚乱的。

程万山看了他一眼，“别慌，慢慢来。”

石默点点头，手上的动作放慢了。

有了第一个开张的，生意就顺了。周记茶庄的掌柜亲自出来捧场，买了二十个特等桃子，说是要送给老顾客尝鲜。

刘记布庄的老板娘也来了，买了十个特等、十个一等，说是拿回娘家给亲戚尝尝。

王记杂货的王掌柜更干脆，直接包圆了剩下的特等桃子，说是要放在店里代卖。

不到一个时辰，特等桃子就卖光了。一等桃子也卖了不少。程万山蹲在摊位后头，数着今天的收入，石头旁边给石默递铜板让他装袋。

他越数心里越乐，特等的一百个卖了六百文，一等的卖了一半，也有几百文，加上几家铺子代卖的定金，一天的收入比普通人家在地里刨一年还多。

石默蹲在他旁边，闷声问：“爹，还卖不？”

程万山抬头看了看日头，日头快到头顶了。

“卖！趁热打铁。剩下的桃子品相都不是太好了，降降价，十文三个，便宜卖了，卖完回家！”

石默应了，按照程万山说的价钱接着卖。果然降价之后，买的人更多了。不到半个时辰，剩下的桃子也卖了个精光。

程万山把空筐搬上牛车，跟几个帮忙的掌柜道了谢，坐在车上往回走。他从怀里摸出旱烟点上，深深吸了一口，烟从鼻孔里喷出来。

石默赶着车，闷头不说话。程万山拍拍他的肩膀，给他讲着生意经，“出门做生意，千万不要怕喊叫，你不大声招呼，怎么吸引客人？”

石默并不擅长喊卖，他一向少话，这种抛头露面出来买东西还是第一次，从前卖猎物的时候他都是在镇上支个摊，有路过的问价他就回个价，卖不出去的再拿去各家酒楼低价卖掉。