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第85章 养子3（第3页）

咀嚼时，松子的油脂在舌尖上慢慢化开。

他知晓方知味用家中所有的存款抢买了一批松子打算赚一笔，于是用尽浑身力气品尝。

初尝是微微苦的，再嚼便泛起回甘，最妙的是那一点若有若无的咸，默默托着松子本真的香。

他说不出什么食评，只道，“好吃，比城里供销社的瓜子还要好吃。”

秦大伯已在不知不觉中嗑了一小把了，他也道，“这玩意儿说不定下酒更好吃。”

一旁张来凤也嗑了不少，“我也觉得这松子好吃。”

秦喜铁咿哑挥舞双手，昨天晚上刚出锅的更好吃。

榔头和月亮不语，一个用缺牙巴嗑，一个用小米牙嗑。

张大舅吐出嘴里的松子壳，直接问道，“知味，你有啥打算？”

方知味反问大家道，“如果你们有闲钱，会买这松子吗？”

章大伯没有犹豫，“如果我手上有闲钱，当然乐意买，这玩意儿真比瓜子好吃。”

方知味点了点头，“我想给大家说说我的打算，大伯你们也给我一点意见。”

“你说。”

方知味也不再绕圈子，直接道，“我打算买一口铁锅，再将家里的炉子一起搬到县里市集上炒松子卖。松子炒的时候香味浓，最容易勾起人肚子里的馋虫。”

“与此同时，我还想要雇大牛哥他们帮我卖松子。”

大牛哥是张大舅的小儿子，今年刚满二十岁，算是张家最机灵的小子。

不同于先前一说起做生意各个面色大变，现在县里已经有自由摊贩摆小摊了，上面也没把人怎么的。

张大舅闻言有些不赞同，“你打算摆多大的摊子，还要雇人帮你卖？”

都是自家人，张大舅选择实话实说，“你雇人不得花钱？这会儿离过年也远，这玩意儿一看就卖得贵。你自己辛苦点，也能多存点钱。”

方知味摆手道，“大舅，你先听我说，我不是让大牛哥陪我一起摆摊，而是想让他们在电影院、车站帮我卖。”

县里先前有一家电影院，最近又新开了一家。

正逢华夏经济开始腾飞，文娱也开始百花齐放，这年代老百姓娱乐活动少，电影算是不二选择。

车站亦是如此，这里是下面乡镇的交通枢纽口，每天人来人往。

老一代没有人托举，都怕试错，秦大伯插嘴道，“你大舅刚刚说的没错，这玩意儿不便宜，不是这么好卖的，你打算怎么卖，心里有没有章程？”

方知味点头，“当然有！”

又道，“这玩意儿贵，所以咱们就不能按照称重来卖，最好按照提前装好的一包份量来卖，比如说小包卖三毛一包，大包我们卖五毛一包。小份量，价格低，这两个地点的顾客更容易冲动购买。”

在电影院和车站售卖称得上顾客的‘冲动消费’，不同于在摊位购买会仔细思考是否购买，在这两个流动地点会更容易脑袋一热就拍板决定买还是不买。

与此同时，若是产品价格和味道让顾客一瞬间满意，购买倾向也会大幅度提升。

在众人的沉默中，方知味继续道，“摊位的话，我应该还是按照重量来售卖。我每天在县里固定的摊位炒松子，大牛哥他们四处帮我售卖。如果当天卖完了还能继续卖，他们也不用回村里拿货，可以直接来我摊位拿货，一来二去可以省下不少的时间。”

“大伯，大舅，你们觉得呢？”

见他们二人沉默思考不说话，方知味又补充道，“你们放心，大牛哥他们帮我卖松子，我会按照他们卖了多少份给他们分红算钱的，不会让他们白干活儿。”

张大舅吸了一口手里的烟，吐出一口白色的烟雾，连连摇手道，“你先别说这些，你先说说如何能确保将松子卖出去。”

“如果松子卖不出去，我建议你提前将你囤的松子一起卖给大商贩，早些得了钱也要踏实些。你手里有了钱，也能给你娘早些治病。我先前问过医生，你娘的病是早期，还有的治。”

说来说去都是为了她，张来凤擦了擦眼角的泪，“不急，我的病不急。你们先听听知味的打算，让他说完再说。”

方知味知道自己以前不靠谱，要让人信他不容易，他放下手里的碗，“好，我仔细给大家讲。”