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第872章 市场里的人（第3页）

他停好车，选择了走路。

这时还是前半夜，买菜的人不算多，但市场上已经挺热闹了。

正值早春，各个产区都开始了大量出菜，各地牌照的半挂车挤满了市场。

只是菜多，行情就比较一般了。

到了叶菜区，和李才打招呼的人就多了起来，多是档口老板。

梁平在档口外整理著外摆的蔬菜，心不在焉，看见李才的身影，摸出烟就讨好的迎了上去。

「财神爷来了，抽烟，抽烟。」

「正抽著的。」

看著架势，李才就没敢接，眼神扫向梁平的档口，各种叶菜摆放的整齐，「货不错。」

梁平叹了叹气，「货再好，收不到钱也难受，才总，你能不能帮忙给福旺酒家的老板带个话，把去年的货款结一下，这都三月份了，等得著急啊。」

李才抽了一口烟，吐出的烟雾往上飘散，迷离了双眼，「福旺酒家么？」

「他们老板我的确认识，但你这钱————可能不太好拿。」

福旺酒家没开在城里，而是类似于城乡结合部的城郊，老板叶念，本地人，在官面上有关系。

这种关系成就了叶念，让福旺酒家不缺客源，且出手大方，一桌菜价值几万很常见。

福旺酒家由此发展了起来，且单桌价值还在拔高，只是打白条也多了起来。

李才摇了摇头，「去年12月八项规定出台后，福旺酒家的生意就受了影响，去年、甚至前年打的白条都没收到帐————叶念现在也是麻烦缠身，福旺酒家能不能撑下去都难说。」

「我唯一能给的建议，不要再给福旺供菜了。」

「」

梁平感觉凉飕飕的，再抬头，李才已走远了，和人熟络的交谈。

而他的档口里，又多了两个愁眉苦脸的男人，梁平认识，和他一样，接了靠谱鲜生的客户。

「靠谱鲜生不敢接的单，我接！」

「靠谱鲜生不敢做的生意，我做！」

「靠谱鲜生怕帐期长，我们不怕！」

一年多前，他们三人还雄心勃勃，为了靠谱鲜生放弃的优质客户」，还发生了一番争抢。

梁平得了好几家酒楼的合同，其中就有福旺酒家。

罗中朗和何清辉也各得了几家酒楼的蔬菜配送合同。

酒楼给价高，但要的蔬菜种类多，要求也不低，为了提升档口的整体档次，梁平等人也做了很多调整。

原本平价进普通货，变成了高价进优质货，档口整体价格也提高了。

为此，不得已放弃了一些不那么优质的客户。

相反，靠谱鲜生果断舍弃了长期赊欠货款的客户，又在分级和价格上做文章，吸纳了对价格敏感的小客户。

小客户的利润低，但梁平想了想，似乎很少有长期拖欠货款的。

他看著李才的背影，低低地说：「他早料到了有今天。」

档口的菜很好，是梁平亲自到产区考察，选定的合作对象，货源也很稳定，但客源出问题了。