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第119章 119 小组作业选（第2页）

“我们只卖这一次，当然可以少赚点。”

诗怡说：“但很多摊贩都靠这门买卖赚钱养家，如果我们把消费者的心理价格压下去，他们的生意就很难做了。”

这的确是个问题……既然这个项目的利润都是为了做公益，那在过程中肯定不能砸了本地人的饭碗。

惠特尼将这个方法从笔记本里划掉，好险，差点就影响到大家的作业评分了。

惠特尼的备选方案已经用完了，此刻正在思考。

何慧往卡洛的方向看了一眼，他正在和路易斯小声交流着什么。

她心里有个做糖水的提案，这会想说又不好意思开口。

惠特尼忽然来了灵感：“做三明治怎么样！”

“这是英国的传统美食，在京城很少见，市民会有新鲜感。而且三明治和汉堡的结构有点像，都是两片面包夹着肉。”

但区别在于，汉堡必须是热的才好吃，三明治可以是常温的。

如果从诗怡家把设备借出来，他们就必须要写清楚每个设备的租金和作用；

但是，如果在诗怡家的厨房完成所有制作过程，只是拿出来售卖，那他们的成本就可以被写成笼统的“场地使用费”，导师也挑不出任何毛病。

张燕妮也觉得这主意好，如果不需要保温，三明治可以直接放在竹编提篮里。

这种提篮也不用买，只需要收集点竹子，再给点加工费，她所在的大院就有很多人愿意帮忙编织。

现在工厂效益不行，奖金和各种津贴越来越少，大家都想多赚点外快呢。

如果是买的多的大客户，还可以赠送竹编提篮，反正这玩意的成本很低。

三明治的方案获得了在场众人一致好评，就这样被定了下来。

埃莉诺想了想：“再做点饮料怎么样？比如果汁之类的。”

多一项商品就意味着新增成本，财务组的同学立刻开始按计算器。

“不能是直接的果汁。”诗怡说，“这样消费者会对标市面上的果汁饮料，当他们发现果汁价格很贵时，就会觉得三明治也很贵。”

有道理……等等，谁说果汁要卖得很贵了？

诗怡接着说：“要做奶茶，正宗的英式奶茶。三明治也是起源于英国的食物，如果我们卖英式奶茶，就可以说这是英国王室的最爱。”

埃莉诺：“……其实我比较爱喝果汁。”

“这不重要。”诗怡语重心长地劝她，“从现在开始你就爱喝奶茶，爱吃三明治了。”

诗怡还顺便想到了摆摊当天的宣传方案——给埃莉诺摆一张精致的桌子，让她穿上维多利亚时期的礼服，优雅地坐在那品尝三明治，轻啜奶茶。

这个画面实在过于雷人，埃莉诺严辞拒绝，这绝不可能。

好吧，诗怡只能退而求其次，让她穿成这样拍一张照片，由宣传组做成海报传单。

诗怡：“我们的三明治是卖五毛还是卖六块，就取决于你这组照片拍得怎么样了。”

陈书昀好想捂脸，这价格浮动区间太大了吧。

五毛是物美价廉的下沉市场价，六块是精准收割受众心理的营销溢价，资本家果然永远不会放下手中的镰刀。

跟着诗怡走，赚的全是暴利啊。

为了小组作业的成绩，再加上想到利润也是为了做公益，这对她的名声没什么损害……埃莉诺就答应了。

还剩一个问题，该去哪里摆摊呢？

惠特尼早就想好了：“就去前门街，而且去那家肯德基附近，肯德基的消费者和我们的目标消费者高度重合，去抢他们的生意好了。”

诗怡心想，她怎么就爱和肯德基过不去呢，难道她家投资麦当劳了？

作者有话说：

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