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第107章 107 商议（第2页）

何延年脸上的笑容不变，“岳父说得对。不急，不急。等明年产量上来了，咱们再细谈。”

程万山点点头，他知道何延年打的什么主意。独家经销，说得好听，不就是想垄断广平县的销路吗？到时候价钱怎么定，利润有多少，都是他说了算。程万山不是不信他，是做生意不能把鸡蛋放在一个篮子里。他要跟程愫商量，听听儿子的意见。

何延年见程万山态度不热络，也不勉强。他心里也清楚，心急吃不了热豆腐，得慢慢来。反正都是一家人，做生意合作，他心里是有分寸的。就算岳父不同意这事，那小舅子定然明事理，懂得这其中的好处，想必同意他的提议不是问题。

他换了个话题，说起今年县里的行情，又说他铺子里的生意，最后还说到了他爹娘如何如何念叨亲家。整个说得滴水不漏，让人挑不出毛病。

程万山听着，心里暗暗叹了口气。这个女婿，太精明了。不过也不能说精明是件坏事，只要不精明到自家人头上就行。

傍晚，何延年和程秋菊告辞。程巧云一家也多住了一晚，第二天才走。程万山送走了两家人，站在门口，望着远去的马车，发了会儿呆。钱氏走过来，站在他旁边。

“老爷，想什么呢？”程万山摇摇头，“没想什么。就是觉得，这日子，过得真快。”

钱氏笑了，“快什么快？日子一天一天过，踏实就好。”程万山点点头，转身进了院子。

正月初六，程家铺子开张。

程万山提前两天去了县城，这几日家里仍旧有亲戚朋友上门拜年，他不乐意招待这些，全推给钱氏了，自己忧心铺子和橘子的事，就提前两天去了。

他把铺子里里外外打扫干净，货架擦得锃亮，橘子一筐一筐码好，用红绸带扎着。门口挂了新对联，也是程愫写的，“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”，横批“日进斗金”。

年后开张第一天，程万山以为生意不会太好。年前该买的都买了，年后走亲戚的也走得差不多了，买果子的人应该不会多。他让程莲香和程穗儿晚些来，自己先去看店。谁知，门板还没卸完，就有人来敲门了。

“程老爷，开门了吗？我要买橘子！”

程万山回头一看，是个穿着绸衫的中年人，手里提着个空篮子，满脸急切。他连忙加快动作，把门板卸下来。

“开了开了，客官请进。”

那中年人进了铺子，也不挑拣，直接说要十斤特等橘子。

“年前买的吃完了，家里的老太太还想吃，吵着让我来买。我怕你们没开张，一大早就来了。”他一边说一边掏银子。

程万山称了十斤特等橘子，用红绸带扎好，递过去。中年人付了钱，拎着篮子，高高兴兴地走了。

程万山站在门口，看着那人走远，心里忽然有些激动。他以为年后市场会冷，没想到，他家的橘子已经火了。

接下来，客人络绎不绝。有买几斤自家吃的，有买十几斤送亲戚的，还有开着马车来批发的。程万山忙得连喝口水的工夫都没有，只好让石默去叫程莲香和程穗儿来帮忙。

“爹，今天生意怎么这么好？”程莲香一边称橘子一边问。

程万山抹了把汗，“不知道。大概是咱家橘子好吃，名声传出去了。”

程穗儿在旁边插嘴，“爹，刚才有个客人说，他是从临川县来的，专门架车来买橘子的。”

程万山愣了一下，“临川县？离咱这儿百十里地呢。”

程穗儿点头，“是啊。他说听亲戚说咱家橘子好吃，特意来买几斤回去给家里人尝尝。”

程万山心里又惊又喜。他没想到，他家的橘子已经传到外县去了。他想起何延年说的“独家经销”，心里有了底。他家的橘子，不用求人，自己就能卖出去。

接下来的几天，外地来的客人越来越多。有从府城来的，有从邻县来的，还有从更远的地方来的。程万山忙得脚不沾地，程莲香和程穗儿累得腰都直不起来，秋姨娘的账本也换了一本新的。

程万山原想着年后的市场也许没年前紧俏，价格可以降一降，照顾一下老顾客。可他还没来得及降价，橘子就卖断货了。

“爹，特等的没了。”程莲香从货架后面探出头。

程万山愣了一下，“不是还有两筐吗？”

程莲香道：“刚才被一个府城来的客商全包了。”

程万山张了张嘴，想说什么，又咽了回去。他走到门口，看了看街上排着长队的人群，心里又喜又愁。喜的是橘子不愁卖，愁的是供不应求，得罪客人。

“各位乡亲，各位客官，实在不好意思，特等橘子卖完了。还有一等的，味道一样好，个头稍微小一点。大家要不要？”