完本中文网

第293章 潮汕老板娘（第2页）

“先看看。”

“拿五十件，八块五给你。”

马玉华没接话，推着车往前走。老周在旁边看着，没插嘴。

又看了几家，价格都在八块到十块之间。有一家喊到七块五，但衣服的质量明显差，线头都没剪干净。马玉华在心里记着数，没拿货。

走到一德路中段，拐进一条小巷，巷子窄，只能过一辆板车。

两边是居民楼，一楼全改成了铺面。巷子深处有一间，门口挂着一块牌子，“红姐服装批发”。门口摆着三排衣架，衣服码得整整齐齐，按颜色分开了。

老周站住。

“就这家。”

马玉华推车过去，铺面不大，里面堆满了纸箱，一个三十五六岁的女人坐在柜台后面算账，手里按着计算器，头也不抬。

“红姐。”

那女人抬起头，皮肤白，眉毛画得细，头发用一根黑皮筋扎在脑后。穿一件黑色短袖，脖子上挂着一条细细的金链子。

“老周。”红姐把计算器放下，“今天怎么有空来？”

“带个人来看货。”老周往旁边让了一步，“我老乡，想摆摊。”

红姐从柜台后面走出来，看了看马玉华，又看了看婴儿车里的孩子。

“抱着孩子来拿货？”

“嗯。”

“几个月了？”

“快四个月。”

红姐伸手摸了摸孩子的脸。

“不容易。”红姐直起身子，“进来坐。老周，你自己倒茶。”

老周熟门熟路地走到柜台后面，拿起热水瓶倒了两杯茶。

马玉华推着婴儿车进了铺面。红姐搬了张塑料凳给她，自己靠在柜台上。

“你想摆摊，摆在哪里？”

“还没定。”

“那就先定地方再选货，摆摊这种事情，看你摆在哪里。摆在工厂门口，小区门口，超市门口，市场门口，出入的人群不一样，拿的货就不一样。”

“怎么讲？”

“你摆在菜市场门口，来来去去的全是家庭妇女。年纪三十到五十，手里拎着菜，带着孩子。这种人就买两样东西——便宜的，实用的。你拿那些花里胡哨的，她看一眼就走。你拿纯棉的、宽松的、颜色素的，十块十五的，她挑两件就走了。”

红姐端起茶杯喝了一口。

“你摆在工厂门口，来来去去的全是年轻人。十八到二十五，下班出来，手里有点钱，想买好看的不敢买贵的。这种人就买款式，不讲质量。你今天进二十件，明天就得换新款，压货压不起。”

“小区门口呢？”

“小区门口是家庭，带着孩子散步的，下班回家的。这种地方，小孩的衣服最好卖。你拿几件童装，往推车上一挂，妈妈走过路过，看着好看，就掏钱了。”

“商场门口呢？”

“商场门口就得讲档次，你摆在商场门口，人家从商场里出来的，手里拎着购物袋，穿的用的都是有牌子的。你摆一堆便宜货，人家看不上。你得拿几件像样的，面料好点的，款式新点的，卖三十五十的。不用多，一天卖个三五件就够本。”