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第293章 潮汕老板娘（第3页）

马玉华把这些话在心里过了一遍。

“红姐，你做了多少年？”

“十二年。”

“一开始就做批发？”

“一开始摆摊。”红姐把袖子往上撸了撸，露出胳膊上一道浅浅的疤，“我在上下九摆过，在天河摆过，在火车站摆过。被城管追过，被同行挤过，被人偷过货。摆了五年，才攒够钱盘下这间铺面。”

“那你现在不摆了？”

“不摆了，批发比零售稳。”红姐把计算器拿起来按了两下，“但我告诉你，真正能把摆摊生意做好的人，都是些人精。”

“人精？”

“什么叫人精？就是看一眼路过的人，就知道这个人会不会买。知道哪种货摆在哪种地方，什么季节卖什么颜色，什么款式配什么价。这个东西讲不出来，是练出来的。”

“怎么练？”

“亏出来的。”红姐笑了一下，“我第一次摆摊，拿了两百件白T恤，想着夏天嘛，白的凉快。结果压了三个月，最后五块钱一件甩了。为什么？那一年流行的是彩色，红的黄的绿的，人家穿得花枝招展。我拿一堆白的，没人要。”

马玉华没接话。

“第二次，我听人说碎花裙好卖，进了一百条。结果那年夏天雨多，凉，裙子卖不动，又亏。”

“那你现在怎么判断？”

“看街上的人穿什么，看档口什么款走得快，看批发市场什么颜色堆得最多。堆得最多的，说明走得快，大家都在拿。走得快的，你就跟着拿。”

“跟着别人拿？”

“一开始是跟着别人，跟到你自己有眼光了，就反过来，别人跟着你拿。你现在刚开始，不用想那么多。你先选一个地方，拿三十件，卖三天。三天卖完了，你就知道什么好卖。三天卖不完，你就知道什么不好卖。”

“三十件要多少钱？”

“看你拿什么。”红姐走到衣架前面，翻了几件，“这种纯棉T恤，拿货七块。你拿三十件，两百一。这种碎花裙，拿货十二。你拿二十条，两百四。再搭几件童装，八块一件，拿二十件，一百六。总共六百出头，够你摆一个摊。”

“六百。”

“本钱不大。”红姐把衣服挂回去，“但你得记住，第一批不要拿多。拿多了压货，压货就压钱。你带着孩子，钱压住了，日子就难过。”

老周从柜台后面站起来。

“红姐，你帮她挑几件样货，让她先看看。”

“行。”红姐走到衣架前面，一边翻一边讲，“你选一个地方，我推荐你摆菜市场门口。为什么？菜市场门口早上和傍晚人多，你带着孩子，早上把孩子喂饱了去，摆到中午收摊，回家做饭。傍晚再摆两个钟头。一天两个时段，不耽误带孩子。”

“菜市场门口卖什么？”

“卖纯棉的、宽松的、便宜耐穿的。”红姐拿了一件米色的短袖出来，“这种，拿货七块，你卖十五。家庭妇女买了不心疼。再拿几件小孩的衣服，八块一件，你卖十五两件。妈妈顺手就带一件。”

马玉华把那件米色短袖接过来，摸了摸面料，又看了看领口和袖口的针脚。

“这个面料好。”

“你懂？”

“以前做手袋，皮料摸多了，什么料子好什么料子差，摸一下就知道。”

红姐看了她一会儿。

“你以前做什么的？”

“在东莞做手袋，台面、QC都做过。”